Certifique-se de negociar o preço do carro – não o pagamento mensal.

Os vendedores usam qualquer informação que você lhes der em proveito
durante o processo de negociação. Portanto, compartilhe o mínimo possível.
Eles não precisam saber por que você precisa de um carro novo, seu
orçamento máximo, se você planeja financiar a compra ou se tem uma troca.
É fácil para os revendedores reduzirem o pagamento mensal estendendo o
prazo do empréstimo em vez de reduzir o preço do carro.
Se as negociações se concentrarem no pagamento mensal, pode ser difícil
descobrir o preço de compra do carro. Você pode acabar gastando demais no
veículo.
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Mas você não saberá se se concentrar apenas no pagamento mensal.
Aqui está o que queremos dizer: digamos que você esteja olhando para um
carro de $ 30.000 e espera receber seus pagamentos abaixo de $ 300 por
mês. Se você disser isso à concessionária, ela pode precisar esticar o prazo do
empréstimo para 72 meses ou mais – mas provavelmente poderá fazer com
que seu pagamento seja inferior a US $ 300 por mês.
Ao fazer isso, no entanto, eles podem ter cobrado de você $ 31.000 ou $ 32.000
pelo carro.